沈先生 探花 好意思味可乐最新财报超预期，“肥宅舒畅水”怎么重新占领市集？
文｜TopMarketing沈先生 探花
近日，好意思味可乐最新财报出炉！
此前在中国市集增长略显“疲软”的它，终于带来了好音讯。
财报数据骄气，好意思味可乐2024全年营收470.61亿好意思元（约合东说念主民币3435.45亿元），超出市集预期的462亿好意思元（约合东说念主民币3372.6亿元）。
其中第四季度数据向好，营收115.44亿好意思元，同比增长6%。全球单箱销量增长2%，主要受中国、巴西和好意思国的增长启动；同期中国处所的亚太市集单箱销量增长6%，一举谗谄第二季度营收下落4%的千里重。
在当下奢华者的健康意志日渐进步，养生、自然、功能性饮料逐渐成为主流选定的配景下，外洋饮料巨头好意思味可乐作念对了什么，竣事2024的逆势增长，并重新赢得中国奢华者的青睐？TOP君试图从财报与具体动作，复盘其作念出的致力于。
调度订价触达下千里市集，利润与渠说念双管王人下说真话，无论是好意思味可乐，也曾百事可乐，连年来其在中国市集的存在感都不似从前那般强势，“年青东说念主不爱喝可乐”的言论甚嚣尘上。
据中粮好意思味可乐和太古好意思味可乐公布的数据，2023年中国食物营收227.56亿元，其中汽水业务微增0.6%；而太古可乐营收214.46亿元，汽水业务下滑4%。另独特据骄气，2019—2023年中国碳酸饮料市集的销售份额辩认为18.4%、20.4%、21.2%、21.2%和18.5%。
究其原因，一方面是即饮茶、咖啡等品类的速即崛起，碳酸饮料市集份额被进一步挤压；另一方面，则是能量饮料、电解质水、养生植物饮品等革新家具的默契，奢华者有了更多元化的选定。
在大环境的压力之下，2024年好意思味可乐在资本限度与渠说念供应方面作念出了一系列致力于。
旧年年头好意思味可乐在中国市集发起了加价策略。300ml的可乐从2元涨到2.5元，500/600ml可乐则从3元调度为3.5元，888ml汽水、450ml果汁、酷儿及果粒奶优建议售价从4元涨到4.5元，1.8L果汁建议售价涨至11元。
此前好意思味可乐便屡次布告将上调家具的价钱。2021年4月，恰逢好意思味可乐前一年岁迹下滑，詹鲲杰曾建议要“灵巧地”处理加价问题，细致议论使用包装规格的方式，优化奢华者的价钱点。而后，好意思味可乐在材料资本基本保捏一致的情况下，焕新包装进步单罐售价。
财报骄气，2024好意思味可乐全年亚太地区净收入增长2%，达到55.46亿好意思元，生意收入增长5%，达到21.48亿好意思元，主要受益于订价策略优化和家具组合调度，价钱/组合全年增长11%。其中亚太地区第四季度价钱/组合下落了5%，主要由于不利的组合部分被市集的订价行动所对消。浓缩液销售该季度与单元装箱量保捏一致。
除了订价调度策略，好意思味可乐也通过供应链升级，如在中国布局陕西搬迁名目、广州大湾区智能分娩基地等，缩小物流资本，进步产能无邪性，赓续加码在华布局。财报数据线路，2024年好意思味可乐在全球新增超25万个销售点和近60万台冷藏开辟，重心布局亚太和拉好意思等新兴市集，通过进步传统渠说念笼罩率和冷链成果，进一步触达下千里市集的奢华者。
具体来看，旧年9月，好意思味可乐中国与长隆集团签署了下一个五年计谋合作合同。好意思味可乐中国将为长隆集团旗下各主题公园和酒店提供全品类饮料科罚有运筹帷幄。而其在大湾区的装瓶合作伙伴——广东太古好意思味可乐和珠海好意思味可乐，则为这次合作添砖加瓦，通过长远的渠说念布局和高效的物发配送，确保饮料的质地和供应成果。
成绩于销售网点、冷藏开辟的增多沈先生 探花，从财报驱散来看，好意思味可乐第四季度包括中国在内的亚太市集单箱销量增长6%，主要成绩于好意思味可乐品牌和含气饮料的增长；生意收入增长24%，有机收入（非GAAP）增长3%。
多元化家具矩阵，笼罩多个奢华场景与需求从1979年好意思味可乐公司重返中国大陆市集，到如今领有超高市占率，四十六年间好意思味可乐在中国市集销售了包括好意思味可乐、雪碧、芬达、好意思汁源、Costa咖世家、阳光、纯悦等二十多个品牌、一百多种饮料。
财报数据骄气，在多元化家具矩阵上，零度好意思味可乐全年销量增长9%，2024年第四季度增长13%，远超其他品类；含气饮料、茶及咖啡等品类均竣事增长，主如果通过革新包装和原土化策略，笼罩了更多的奢华场景和需求。
具体来看，2024年好意思味可乐中国对准在途、佐餐、赛事和节庆等场景的饮用需求，进一步丰富了家具线。
成人伦理片举例针对“City Walk”这一新兴的活命方式，好意思味可乐、雪碧、芬达以“口袋瓶”为创意机会，推出248毫升口袋装，缩小奢华者尝试饮品的门槛，竣事“一口畅爽‘袋’着走”的得志。
8月，好意思味可乐创意平台“乐创无界”推出新作。好意思味可乐与“新搭子”奥利奥一同推出跨界联名家具——好意思味可乐新搭子奥利奥驱散版可乐型汽水和奥利奥好意思味可乐汽水味夹心饼干。
此外，2024年好意思味可乐进一步强化旗下茶饮料的“健康”属性，重心扩充无糖茶系列家具“原叶零糖绿茶”和“淳茶舍冷萃系列”。
多想法修复面孔勾搭，打造追赶年青东说念主的整互助销旧年四季度，好意思味可乐在中国市集竣事了“重启增长”，詹鲲杰在电话会议中细则了部分家具的推崇——“旗舰品牌好意思味可乐市集份额不停扩大，雪碧、芬达和好意思汁源的销量均有进步。”
聚焦到营销端，不错看到旧年下半年，好意思味可乐中国摄取了一系列整活时代，将创意体验融入奢华场景，拉近与奢华者的面孔距离。
借奥运喊标语，强调在场与面孔荟萃
旧年巴黎奥运会时代，联袂奥林匹克通顺走过九十六载的好意思味可乐不仅为通顺员、裁判和不雅众提供了丰富的饮品，还与外洋奥委会合作发布了歌曲《Hello World》。
在中国市集，好意思味可乐中国推出了“拥抱此刻，让咱们赢在通盘”互动行为，通过邀请乒乓球、轰隆舞、跳水项方针多位通顺员与教学，拍摄赛场外的老到时光，突显“拥抱的力量”。在开幕前借重奥运扩大品牌声量，并饱读吹奢华者参与行为赢取奥运相近好礼。
而在巴黎奥运会开幕后，好意思味可乐中国也时辰关心着赛场上的精彩顿然，通过发布聚焦通顺员精彩推崇的短视频、制作印有经典logo的庆祝海报等方式，围绕话题作念深度传播，借助网友的互动商议，深化与奢华者的面孔勾搭。
借重音乐与烧烤 献技畅爽的多种可能
旧年夏天，好意思味可乐围绕“烧烤”餐饮文化高潮，在长沙、淄博、南昌等九座城市举办了畅爽烧烤节，探索烧烤与饮品结合的无穷可能。
炙热的夏天，与三五好友相约撸串，一定少不了清亮饮品的作陪。
不详是瞅准这么常见又好意思好的奢华场景，好意思味可乐在烧烤节以外独家冠名了综艺《一又友请吃饭·烧烤季》。节目中，常驻嘉宾苏醒、杜海涛以深圳、武汉、淄博等六座城市为方针地，邀请圈中一又友一同打卡各地烧烤好意思食，感受烟火气味、探寻城市魔力。
节目中手脚独家冠名的好意思味可乐，在与嘉宾们默契、历久的作陪中，当然强化“畅爽搭子”的定位；而在节目外，好意思味可乐将烧烤局落地九座城市，通过烧烤本事比拼、好意思食评比、文娱扮演等行为，为更多奢华者带来丰富的好意思食体验。
除了烧烤，好意思味可乐还对准了年青东说念主宠爱的音乐。旧年夏天，好意思味可乐品牌的全球性音乐名目——Coke Studio（畅爽音棚），联袂歌手汪苏泷带来原创歌曲《让咱们乐在通盘》。
从传播链路来看，好意思味可乐以“汪苏泷2024十万伏特巡回演唱会”苏州站为落点，通过代言东说念主官宣、歌曲创作、开启传递麦克风挑战赛、MV共创、线下首唱等一系列动作，竣事品牌与音乐的“深度共创”。
在骄阳似火的夏日，好意思味可乐通过各类化的、年青东说念主喜爱的方式，形态与奢华者修复相干“畅爽”的勾搭，通过多想法的探索，深化品牌的面孔共识与酬酢价值。
放大明星效应，借跨界联名竣事破圈
在营销传播上，好意思味可乐中国深谙代言东说念主的传播上风，在2024年联袂多位明星与奢华者进行深度互动。
在岁末跨年之际，好意思味可乐高调打造“绽宽解里话 新春发布会”行为，邀请好意思味可乐全球品牌代言东说念主杨洋、【好意思味可乐畅爽音棚】中国区代言东说念主汪苏泷、乒乓球奥运冠军王楚钦王人聚现场，为群众共享我方的心里话故事。
而在奥运会扫尾后，好意思味可乐还开展了“拥抱此刻”奥运冠军碰面会，邀请孙颖莎作客现场，共享她的拼搏故事，与粉丝们进行道理互动。
而果汁品牌“好意思汁源”，则在2024年迎来其在中国发展的20周年。
2024年，好意思汁源联袂品牌代言东说念主虞书欣，共同见证【好意思汁源】20周年好意思好小卖部的开业时辰。此外品牌也通过丰富的线下行为与线上怀旧营销，邀请奢华者共享我方的好意思好时辰，竣事深度营销。
诚然好意思味可乐中国在深度放大明星效应以外，还通过道理的跨界联名扩大品牌的影响力。除了上文与搭子奥利奥的联名外，旧年11月，好意思味可乐还与泡泡玛特旗下IP “LABUBU”推出系列联名手办。
而在旧年11月，好意思味可乐衣饰上海首店持重登陆cp静安，店内上架最初200款不同品类的潮水单品，跨界联名系列笼罩了从鞋服、潮帽到联名款耳机、音箱、水杯、飞盘等活命方式品类。
结语在华46年，好意思味可乐不仅致力于竣事土产货化传播，也敢于追赶着潮水与年青东说念主，积极摄取各项次序发掘增长点。在财报电话会议中，好意思味可乐公司董事会主席兼首席实施官詹鲲杰挑升强调了中国市集的成绩。“四季度咱们在中国市集竣事了增长，合座业务展现出不停向好的趋势。”
在饮料行业仍然幻化莫测的2025，好意思味可乐又会交出怎么的的答卷，TOP君与群众拭目以俟。
沈先生 探花